Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Essa semana teve comemoração! Foi ao ar a nossa live O Sentido na Venda – OSNV #100. Sim, estamos há 100 segundas-feiras compartilhando conhecimento relevante e gratuito sobre Vendas, Gestão e Liderança Comercial ao vivo com Você! Acredite, chegar nesta marca foi um desafio. Nosso compromisso […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! 99% não é 100%! Já parou para pensar como atualmente todo mundo tenta relativizar os dados e os números? Sempre tentam tergiversar sobre o fato, justificar os dados, geralmente apoiado sobre pretextos bastante enviesados e prá lá de duvidosos. Mas no mundo dos negócios, por mais […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Qual o “Tripé básico” para a gestão competente de uma Equipe Comercial? App´s, CRM´s, Funil de Vendas, in sales, forecast, dashboard, etc… Você já ouviu algumas dessas palavras e expressões e se sentiu um E.T.? Eu te entendo. Acredite, isso é muito mais comum do que […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Como estruturar uma equipe comercial? Essa é uma pergunta que poucos fazem, a verdade é que a maioria dos empresários simplesmente “sai fazendo” e só depois de muito tempo, muito recurso investido e resultados aquém do esperado, começam a buscar alternativas para entender quais correções e […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Muito se fala na expectativa de recrutadores e contratantes de que as pessoas das suas empresas e equipe ajam de forma espontânea pelo sucesso dos cargos e empresas em que trabalham. Ao mesmo passo vemos e ouvimos dos contratados e empregados que não sabem o que […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Em tempos onde a superficialidade do conteúdo e das discussões geram grandes impactos nas relações pessoais, profissionais, comerciais e empresariais, o negociador precisa estar preparado para agir de forma inteligente e assertiva para obter os melhores resultados. Com essa perspectiva o negociador precisa entender e estar […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Se tem uma reclamação que ouço de 95% dos empresários e líderes de equipe com quem converso, é de que suas equipes não são comprometidas e que nem dando incentivos seus resultados evoluem. Aí faço a pergunta: “Incentivos, que ótimo, me conte qual foi o último […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! A liderança que desponta no mercado está frente a frente com questões jamais vistas e, por isso, terá de investir em atributos se quiser obter resultados diferentes. Aqui vão 6 dicas que podem colaborar nessa construção: 1. Pare, pense e respire antes de tomar qualquer atitude: […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Se há uma necessidade e uma preocupação permanente na boca de todo empresário é: “o que tenho que fazer para vender mais?”. A resposta não é simples, e se fosse simples todo mundo faria, inclusive o seu concorrente. Hoje temos basicamente 3 modelos, são eles: Field […]
Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! O que é Ser Vendedor? Segundo o Dicionário Michaelis da língua portuguesa: “adj. Que vende ou que tem por profissão, ofício ou ocupação vender.” Segundo algumas empresas: “aquele que tem a obrigação de vender para que o faturamento sustente a empresa” Segundo alguns departamentos de algumas […]
Por Leonardo Lopes
A live do Centenário!
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99 não é 100%
Por Leonardo Lopes
Qual o “Tripé Básico” para gestão de equipes comerciais?
