Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda!
Nos OSNV #85, continuamos abordando o Contorno de Objeções, como podemos resolver objeções em 5 etapas, e hoje na etapa 4 conversamos sobre a necessidade de RESPONDERMOS TODAS AS OBJEÇÕES levantadas.
Aqui no Canal Leonardo Lopes sempre falamos sobre a necessidade de se buscar a verdade, o fato, a realidade, a raiz das coisas, pois quando trabalhamos com suposições e achismos geralmente nos damos muito mal na negociações que encampamos.
Parece básico, mas quando estamos desconectados do interlocutor, quando não estamos em sintonia, corremos o risco de não dar atenção à todas as objeções apresentadas pela outra parte, e isso compromete o resultado final.
Responder todas a objeções apresentadas pelo interlocutor é imprescindível para que demonstremos interesse genuíno na solução e na concretização da negociação. Quando negligenciamos as objeções apresentadas, sinalizamos desprezo e pouco interesse nas necessidades da outra parte, e sabemos que isso decreta o fim de qualquer relação de negócio.
Por isso, assista este vídeo e entenda porque RESPONDER TODAS AS OBJEÇÕES é tão importante para o Contorno de Objeções.
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Agora é refletir e por em prática!
