Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda! Eu e você temos ouvido muito, e há muito tempo, sobre a necessidade de atenção e desenvolvimento às Soft Skills. Acontece que a profusão de conteúdos sobre Soft Skills e sua inegável importância fizeram com que muitos de nós esquecêssemos da importância das Hard Skills e […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! Neste novo OSNV, conversamos sobre quais habilidades o profissional precisa ter ou desenvolver para ser bem sucedido neste mundo V.U.C.A.. A falta de previsibilidade, o dinamismo, os novos padrões, as novas tecnologias e as incertezas deste mundo exigem novas habilidades dos profissionais. São elas: • LIDERANÇA […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! A Falta de Previsibilidade, o Dinamismo, os Novos Padrões, as Novas Tecnologias e as Incertezas deste mundo VUCA desafiam profissionais, gestores e empresas a evoluírem numa velocidade nunca antes vista, sob pena de tornarem-se obsoletos mesmo sendo jovens. Quais são estes desafios do Mundo VUCA? • […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! Você já sentiu aquela sensação de que o tempo está passando muito rápido e que tudo tem mudado à todo momento? Aquela sensação de que o que você aprendeu ontem já é insuficiente para hoje? E que tudo o que você tinha como algo conhecido e […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! No OSVN de hoje, número 86, nós concluímos o conteúdo sobre como podemos Contornar Objeções para melhorar o resultado de nossas vendas e negociações, abordamos a função do Fechamento neste processo. Aprendemos que o contorno de objeções acontece em etapas, e que é importante sempre estarmos […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! Nos OSNV #85, continuamos abordando o Contorno de Objeções, como podemos resolver objeções em 5 etapas, e hoje na etapa 4 conversamos sobre a necessidade de RESPONDERMOS TODAS AS OBJEÇÕES levantadas. Aqui no Canal Leonardo Lopes sempre falamos sobre a necessidade de se buscar a verdade, […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! No OSNV #84, demos continuidade a esse importante conteúdo muito requisitado pelos membros do nosso grupo, e conversamos sobre a etapa 3, a IDENTIFICAÇÃO DE OBJEÇÕES OCULTAS. Aqui no Canal Leonardo Lopes sempre falamos sobre a necessidade de se buscar a verdade, o fato, a realidade, […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! Iniciamos uma nova série sobre como resolvemos objeções, lá falamos sobre a etapa 1, o Amortecimento. Neste vídeo OSNV #83, demos continuidade a esse importante conteúdo muito requisitado pelos membros do nosso grupo, e conversamos sobre a etapa 2, o ESCLARECIMENTO DA OBJEÇÃO. Quem acompanha o […]
Salve, salve Amigos e Amigas do Sentido na Venda! Se tem um assunto que sempre me é perguntado é “como superar e resolver objeções”. A objeção é algo que aparentemente domina a cabeça e o coração de vendedores e gestores comerciais em todos os cantos do mundo, independente do tamanho da empresa e do tipo […]
Olá Amigos e Amigas do Sentido na Venda. Você está se cuidando? Lembre-se de fazer isso por você e pelos seus. Se cuide! Aproveite e baixe agora o nosso e-book 3 Ações Imediatas para Negociar Melhor, é só clicar no link para baixá-lo gratuitamente: http://www.palestranteleonardolopes.com.br/lp/3-acoes-para-voce-negociar-melhor/ No último artigo escrevi sobre a necessidade de termos atenção […]
Por Leonardo Lopes
A live do Centenário!
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99 não é 100%
Por Leonardo Lopes
Qual o “Tripé Básico” para gestão de equipes comerciais?
