Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!
Se tem uma reclamação que ouço de 95% dos empresários e líderes de equipe com quem converso, é de que suas equipes não são comprometidas e que nem dando incentivos seus resultados evoluem.
Aí faço a pergunta: “Incentivos, que ótimo, me conte qual foi o último e como era a mecânica?”
Nessa hora temos uma “tela azul do Windows”. Simplesmente a esmagadora maioria dos gestores “buga”, não lembram ou não conseguem explicar minimamente a mecânica.
Na boca de todos a lembrança marcante é de que o resultado não foi o esperado, e então pergunto novamente: “Mas qual era o resultado que você esperava?”
Outra “tela azul do Windows”, o gestor não consegue responder qual era o objetivo a ser alcançado com o referido incentivo.
Com essa visão e com a experiência de errou e acertou ao formatar incentivos, compartilho com vocês neste vídeo alguns pontos que entendo serem muito importantes para a construção de um Incentivo de Vendas efetivo.
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