Tag: negociação

Estruture uma Equipe Comercial poderosa

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Como estruturar uma equipe comercial?

Essa é uma pergunta que poucos fazem, a verdade é que a maioria dos empresários simplesmente “sai fazendo” e só depois de muito tempo, muito recurso investido e resultados aquém do esperado, começam a buscar alternativas para entender quais correções e ajustes devem ser feitos.

Com essa perspectiva compartilho com vocês um conteúdo da consultoria DNA de Vendas em que eles estruturam de forma muito simples e direta os 4 pilares para a construção de uma equipe comercial altamente produtiva.

Em sequência lógica, são eles:

1. PROCESSOS
2. GESTÃO
3. TECNOLOGIA
4. PESSOAS

Quer saber os detalhes dessa lógica? Assista ao vídeo abaixo:

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Agora é refletir e por em prática!

Faça o que tem que ser feito!

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Muito se fala na expectativa de recrutadores e contratantes de que as pessoas das suas empresas e equipe ajam de forma espontânea pelo sucesso dos cargos e empresas em que trabalham.

Ao mesmo passo vemos e ouvimos dos contratados e empregados que não sabem o que fazer, ou como fazer para contribuírem para o seu crescimento e o crescimento das equipes e empresas das quais fazem parte.

Um dilema para ambos um não sabe como pedir e cobrar, o outro não sabe o que fazer e como fazer, e assim seguimos no modelo de “empurrância” corporativa, onde o stress e a baixa produtividade imperam.

O primeiro passo para mudarmos essa realidade é “PENSAR”, pensar no que deve ser feito de forma diferente e melhor para que novos resultados sejam alcançados.

A seguir algumas sugestões do que podemos fazer para estimular a criação de novas ideias:

1. PROCURE MAIS DESAFIOS EM SEU TRABALHO
2. PENSE COMO AS COISAS PODEM SER MELHORADAS
3. SEJA O “PÃO DURO”
4. FAÇA PERGUNTAS “BOBAS”
5. TRANSFORME NECESSIDADES EM OPORTUNIDADES
6. NÃO VIVA SE QUEIXANDO

Assista em detalhes cada uma dessas sugestões.

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Agora é refletir e por em prática!

Negocie melhor com 4 pontos básicos

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Em tempos onde a superficialidade do conteúdo e das discussões geram grandes impactos nas relações pessoais, profissionais, comerciais e empresariais, o negociador precisa estar preparado para agir de forma inteligente e assertiva para obter os melhores resultados.

Com essa perspectiva o negociador precisa entender e estar atento a 4 pontos básicos para alcançar esta evolução, são eles: PESSOAS, INTERESSE, CRITÉRIOS e OPÇÕES.

Quer saber sobre cada um desses 4 pontos básicos? Assista ao vídeo abaixo:

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Agora é refletir e por em prática!