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A live do Centenário!

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Essa semana teve comemoração! Foi ao ar a nossa live O Sentido na Venda – OSNV #100.

Sim, estamos há 100 segundas-feiras compartilhando conhecimento relevante e gratuito sobre Vendas, Gestão e Liderança Comercial ao vivo com Você!

Acredite, chegar nesta marca foi um desafio. Nosso compromisso semanal tornou-se um mantra aqui na Keep Growing, e a sua parceria foi fundamental nessa jornada.

À você que nos enviou perguntas, e foram muitas, meu muito obrigado! Infelizmente não consegui responder a todos na live, tive que selecionar algumas em virtude do tempo de transmissão, mas irei respondê-las no privado.

Te convido a assistir este vídeo OSNV #100, com conteúdo muito interessante para vários segmentos, pode confiar.

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Juntos podemos fazer uma onda positiva. Conto contigo.

99 não é 100%

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

99% não é 100%!

Já parou para pensar como atualmente todo mundo tenta relativizar os dados e os números? Sempre tentam tergiversar sobre o fato, justificar os dados, geralmente apoiado sobre pretextos bastante enviesados e prá lá de duvidosos.

Mas no mundo dos negócios, por mais que se queira “tergiversar”, o fato continua sendo o fato, não o que se acha que é, mas sim o que é!

Muito filosófico, também acho, mas essa reflexão é necessária.

Não existe meta 99% atingida, existe sim meta atingida ou não atingida, “punto e basta”.

Pensando sobre o que conversaríamos nesta live OSNV #99, me deparei com esse dilema muito comum hoje em dia, a relativização do resultado.

Sou de uma época, não muito distante, em que a Meta não se discutia, Meta se “batia”, e se não “batesse” perdia, simples assim.

Quando perdia, primeiro havia a explosão da raiva, depois a reflexão, depois o aprendizado, a revisão do “modus operandi”, e a ação imediata, pois o tempo não para, e não há tempo para ficar lamentando ou inventando teorias, a próxima meta já está aí para ser buscada.

Há que se voltar para dentro, o profissional de vendas precisa encontrar a sua responsabilidade e agir, fazer o seu melhor sobre o que é de sua responsabilidade, fazer a diferença com o que se tem, sem esperar nada de ninguém.

Esse drive, ou Mindset com dizemos hoje, é imperativo para a existência de uma Equipe de Vendas ou Empresa de sucesso comercial. Profissionais de Venda precisam ter em si esta insatisfação recorrente, que motiva e impulsiona para a evolução e melhoria, buscando resultados cada vez mais desafiadores.

Há que se ter 3 pontos muito claros no nosso radar:
• FOCO
• DISCIPLINA
• ATITUDE

Neste vídeo abaixo eu falei mais sobre cada um desses 3 pontos. Assista:

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Agora é refletir e por em prática!

Qual o “Tripé Básico” para gestão de equipes comerciais?

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Qual o “Tripé básico” para a gestão competente de uma Equipe Comercial?

App´s, CRM´s, Funil de Vendas, in sales, forecast, dashboard, etc… Você já ouviu algumas dessas palavras e expressões e se sentiu um E.T.? Eu te entendo.

Acredite, isso é muito mais comum do que pensamos. Todos somos bombardeados diariamente com novos conceitos, propostas mirabolantes, ferramentas “intergalácticas”, e na maioria das vezes o que queremos é muito simples, é organizar nossa área de vendas para vendermos mais, tendo uma gestão competente dos resultados que construirão nossas empresas.

Com essa perspectiva, compartilho contigo o que entendo ser o “tripé Básico” para que você estruture e gerencie melhor a sua Equipe Comercial e os seus resultados. Não tem mágica, tem trabalho e disciplina. Vamos lá:

1. META
2. GESTÃO
3. KAIZEN

Quer saber os detalhes desse tripé básico? Assista ao vídeo abaixo:

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Agora é refletir e por em prática!

Estruture uma Equipe Comercial poderosa

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Como estruturar uma equipe comercial?

Essa é uma pergunta que poucos fazem, a verdade é que a maioria dos empresários simplesmente “sai fazendo” e só depois de muito tempo, muito recurso investido e resultados aquém do esperado, começam a buscar alternativas para entender quais correções e ajustes devem ser feitos.

Com essa perspectiva compartilho com vocês um conteúdo da consultoria DNA de Vendas em que eles estruturam de forma muito simples e direta os 4 pilares para a construção de uma equipe comercial altamente produtiva.

Em sequência lógica, são eles:

1. PROCESSOS
2. GESTÃO
3. TECNOLOGIA
4. PESSOAS

Quer saber os detalhes dessa lógica? Assista ao vídeo abaixo:

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Agora é refletir e por em prática!

Faça o que tem que ser feito!

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Muito se fala na expectativa de recrutadores e contratantes de que as pessoas das suas empresas e equipe ajam de forma espontânea pelo sucesso dos cargos e empresas em que trabalham.

Ao mesmo passo vemos e ouvimos dos contratados e empregados que não sabem o que fazer, ou como fazer para contribuírem para o seu crescimento e o crescimento das equipes e empresas das quais fazem parte.

Um dilema para ambos um não sabe como pedir e cobrar, o outro não sabe o que fazer e como fazer, e assim seguimos no modelo de “empurrância” corporativa, onde o stress e a baixa produtividade imperam.

O primeiro passo para mudarmos essa realidade é “PENSAR”, pensar no que deve ser feito de forma diferente e melhor para que novos resultados sejam alcançados.

A seguir algumas sugestões do que podemos fazer para estimular a criação de novas ideias:

1. PROCURE MAIS DESAFIOS EM SEU TRABALHO
2. PENSE COMO AS COISAS PODEM SER MELHORADAS
3. SEJA O “PÃO DURO”
4. FAÇA PERGUNTAS “BOBAS”
5. TRANSFORME NECESSIDADES EM OPORTUNIDADES
6. NÃO VIVA SE QUEIXANDO

Assista em detalhes cada uma dessas sugestões.

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Agora é refletir e por em prática!

Negocie melhor com 4 pontos básicos

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Em tempos onde a superficialidade do conteúdo e das discussões geram grandes impactos nas relações pessoais, profissionais, comerciais e empresariais, o negociador precisa estar preparado para agir de forma inteligente e assertiva para obter os melhores resultados.

Com essa perspectiva o negociador precisa entender e estar atento a 4 pontos básicos para alcançar esta evolução, são eles: PESSOAS, INTERESSE, CRITÉRIOS e OPÇÕES.

Quer saber sobre cada um desses 4 pontos básicos? Assista ao vídeo abaixo:

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Agora é refletir e por em prática!

Como montar um Incentivo de Vendas?

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Se tem uma reclamação que ouço de 95% dos empresários e líderes de equipe com quem converso, é de que suas equipes não são comprometidas e que nem dando incentivos seus resultados evoluem.

Aí faço a pergunta: “Incentivos, que ótimo, me conte qual foi o último e como era a mecânica?”

Nessa hora temos uma “tela azul do Windows”. Simplesmente a esmagadora maioria dos gestores “buga”, não lembram ou não conseguem explicar minimamente a mecânica.

Na boca de todos a lembrança marcante é de que o resultado não foi o esperado, e então pergunto novamente: “Mas qual era o resultado que você esperava?”

Outra “tela azul do Windows”, o gestor não consegue responder qual era o objetivo a ser alcançado com o referido incentivo.

Com essa visão e com a experiência de errou e acertou ao formatar incentivos, compartilho com vocês neste vídeo alguns pontos que entendo serem muito importantes para a construção de um Incentivo de Vendas efetivo.

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Autoliderança no dia a dia

Leonardo Lopes

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

A liderança que desponta no mercado está frente a frente com questões jamais vistas e, por isso, terá de investir em atributos se quiser obter resultados diferentes.

Aqui vão 6 dicas que podem colaborar nessa construção:

1. Pare, pense e respire antes de tomar qualquer atitude:
Respirar com atenção ajuda a sair do “piloto automático” e tomar consciência de uma ação que pode estar sendo feita espontaneamente, ou seja, significa começar a se enxergar com profundidade. O líder precisa dessa consciência de que as suas decisões são sempre estratégicas e afetam não apenas o funcionamento da empresa, mas a vida de muitas pessoas que dependem dela.

2. Aja com inteligência emocional:
Um líder que tem consciência sobre si e controle de suas emoções sabe usá-las com autenticidade para o bem-estar de si próprio e de seus liderados, ele consegue enxergar soluções e possibilidades naquilo que outros veem como caos porque possui, primeiramente, equilíbrio interno.

3. Seja positivo:
Positividade é um treino. Treino de comportamento e, quanto mais positividade consciente você desenvolver, melhores resultados terá. Faça, das situações adversas, suas aliadas para aprender e crescer. Em vez de lamentar o que deu errado, procure os pontos que podem ser aprimorados em busca de resultados melhores.

4. Absorva e aceite as críticas:
Treine sua escuta. Críticas são poderosas alavancas se dermos espaço e as usarmos a nosso favor.

5. Dê valor e atenção às suas emoções:
Lógica e Racionalidade em equilíbrio com o Sentimento e Emoções, um caminho ao meio pode ser uma alternativa viável.

6. Perdoe a si mesmo e aos outros:
Somos imperfeitos, assim como todos que estão ao nosso redor. Isso significa que erros vão acontecer e que, assim como você não errou intencionalmente, o outro também não. Empatia é palavra de ordem para que possa construir relações mais bem-sucedidas com seus liderados!

Assista agora ao vídeo com os detalhes de cada uma dessas 6 dicas:

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